EL ÉXITO DE SU COMPAÑÍA PUEDE VERSE AFECTADO POR MALGASTO DE DINERO E INEFICIENCIAS QUE AFECTEN SU CAPACIDAD DE OBTENER UN MAYOR MARGEN DE GANANCIAS.

Ocasionalmente, se olvida tomar en consideración elementos básicos que a la larga podrían ser la clave para optimizar la rentabilidad de su empresa.

AQUÍ VARIOS CONSEJOS EFECTIVOS PARA MAXIMIZAR LA RENTABILIDAD EN SU EMPRESA:

  1. RECORTAR GASTOS
  • Investigue dónde se está gastando el dinero.
  • Analice todos los gastos generales y los servicios básicos, como la electricidad, y de qué manera se puede ahorrar en ellos.
  • Considere la utilización de comunicación virtual (si es una opción en su negocio), en lugar de pagar altos costos de rentas y/o espacios de oficinas.
  • Haga uso de servicios de internet como GoToMeeting o Join Me para reunirse con socios de negocio y/o clientes para conferencias, propuestas o servicios de apoyo en lugar de viajar personalmente. Esto ahorrará tanto en tiempo de viaje como en dinero por gastos de transportación como millaje y gasolina.
  1. OPTIMIZAR LA PRODUCCIÓN Y EL ALMACÉN

En caso de líneas de producción, analice los gastos del proceso de manufactura para optimizar la eficiencia operacional.

  • Estudie los costos de materia prima a través del tiempo, y de haber algún aumento, añádalo al precio de venta correspondiente.
  • Considere adquirir maquinaria o equipo que actualmente se arriende (requiere análisis a largo plazo).
  •  Evalúe su almacén e inventario para maximizar el espacio y determinar qué productos se “estancan” en su almacén y ajuste la producción correspondientemente.
  • Recuerde que dinero invertido en exceso de inventario es dinero que no tendrá disponible para invertir en otras oportunidades que generen beneficios.
  • La ineficiencia en operaciones del almacén representa desperdicios en labor, espacio, equipo e inventario
  1. PRECIO VS. CALIDAD:
  • Observe qué área de su negocio genera mayor ingresoy enfatice ese producto/servicio.
  • Optimizar la calidad de un producto/servicio creará mejor reputación, reteniendo una clientela que aprecie el valor de su producto/servicio y le añada clientes por referencia.
  • Con una mejor calidad de producto o servicio podrá aumentar el precio ya que su producto/servicio será superior a los demás.
  • Recuerde que un negocio exitoso no es sinónimo de precios bajos.
  • Los clientes valoran la calidad, y el ofrecer un mejor producto/servicio le permite incrementar el margen de ganancia aumentando el precio del producto/servicio.
  1. REVISAR SU PLAN DE NEGOCIO
  • Estudie su Plan de Negocio regularmentey haga los ajustes necesarios en cuanto a metas a alcanzar.
  • Enfoque su esfuerzo, tiempo y dinero en los productos/servicios que más ingresos generen y analice/considere redirigir labores y costos de áreas menos lucrativas.
  •  Considere ampliar la variedad de servicios ofrecidos, y provea el mejor servicio al cliente que lo distinga de la competencia.
  • En su Presupuesto de Ventas revisar sus objetivos mensuales y que estos sean alcanzables
  • Monitorear el comportamiento de la competencia y del mercado en general.
  1. OPTIMIZAR SU PLAN DE MERCADEO
  • Determine el área de mayor valordel negocio, el grupo de clientes más rentable y enfoque sus esfuerzos publicitarios sobre éstos.
  • Cree una presencia digital notable, utilizando todos los medios sociales a su disposición como Facebook, Instagram o Twitter para educar al público sobre sus productos/servicios.
  • Desarrolle una estrategia para las plataformas sociales.
  • Considere captar la atención de potenciales clientes mediante campañas publicitarias impresas, de internet, radio, y TV según mejor aplique a su negocio.
  • Desarrolle un programa de referidos para sus clientes actuales, donde se le provea algún beneficio a cambio de atraer nuevos consumidores.

 

  1. PROVEER PLANES DE PAGOS

Minimice gastos en gestiones de cobro y cuentas en pérdida.

  • Un plan de pagos estipulado con términos claramente expuestos provee la oportunidad de cobrar sumas adeudadas sin mayores contratiempos.
  • De nada vale vender más si no se logra cobrar.

 

CONCLUSIÓN:

No existe una fórmula mágica ni universal, pues la rentabilidad varía en cada negocio, ambiente y lugar.  Sin embargo, los seis consejos aquí presentados le ayudarán a determinar las áreas de su negocio que deberá analizar para tomar medidas que le produzcan la mayor rentabilidad a su empresa.

 

Espero que estos consejos les puedan servir de guía para buscar mejorar la rentabilidad y por ende dar sostenibilidad a sus negocios en el tiempo.

Como siempre, estoy a las órdenes

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